喜云,移动端互联网家装平台

极简iPad软件,极优套餐价格。

它是家居领域一个移动端智能软件,更是一个家装套餐包的电商平台。 当人们的目光还聚焦在几大电商巨头之间的“硝烟战火”之时,一个名为“喜云”的互联网家装移动电商平台在中关村悄然诞生了。喜云既承载了以VR领先技术为基础的软件功能,又是对硬装软装套餐包进行供应链深度整合的电商平台,由于可快速搭户型,出效果图,提供优质厂家套餐包等价值,一经面世,喜云就快速的俘获了国内中小装企及设计师们的“芳心”,目前全国合伙人招募中。

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整合家居产业链

李兴斌是北京谛力泰克科技有限公司董事长、喜云创始人。这位身形高大、口才极佳的程序员老兵,在见到记者第一刻起,就拿起iPad向记者展示了芸装家居的“美妙”图景。

称其“美妙”并不为过,它用一种直观化、可视化的方式为用户绘制出各种房屋的装修效果图。期间,用户可以根据喜好进行不同场景和家居商品的切换。直到用户确定最终的装修方案,一系列家居商品清单也就自动生成了。用户只需要填写好邮寄地址,几天以后就会收到所有家居商品。用户还可以在平台上寻找施工方,直接按照效果图施工,最终打造出他想要的装修效果。

可以说,喜云整合了家居产业链上的所有环节。

“互联网+”要想改变传统行业,就要在渠道上下功夫,这是李兴斌一直坚持的创业理念。为此,他邀请知名家具厂商、装修企业和设计师入驻平台。目前,平台已有的家居品牌已近百家,设计师团队六百余人。

在这个平台上,生产厂家提供商品,设计师设计装修方案,装修企业完成装修方案。平台通过设计师和施工方之手产生流量和交易,然后从生产厂家直接拿货,最后按照商品价格的一定比例获取佣金。

这样的一个商业模式注定了喜云平台的竞争力,除了来自可视化、流程化技术外,更重要的还体现在平台商品的价格优势上。

“一张实木床不到1000元,三人沙发也只有1000多元。而同样的商品如果放到卖场,价格要高出三倍以上;放在天猫上,价格也要高出两倍以上。”

这一模式的好处在于,所有参与者都收获了他们想要的那部分收益。用户以一个超低价格拿到商品;设计师和施工方开辟了新的业务渠道,增加了订单量;生产厂家以低于其它渠道的价格出售商品,获得更多的交易量,从而打破家居行业低频高价、长期滞销的尴尬局面。

为了寻找更广阔的利润空间,李兴斌在广州设立了两个办事处,雇佣了一批在家居行业里摸爬滚打了20多年的行家里手,这些人每天的工作就是瞄准中端家具市场,走访全国各地的家具生产厂商。一旦出现满意的合作方,就与其达成交易,以远低于市场价的价格拿到商品。

最接地气的“互联网+”

李兴斌说,“只有把每个环节的痛点都一一嚼碎,再串联起来,才能造就出最接地气的互联网家装模式。”

例如,为了解决电商平台家居产品的体验难题,李兴斌就与家具生产厂商、装修企业达成协议,希望对方除了在线上发布产品效果图之外,线下也要开设百余平米空间的家居体验店,从而满足那些想要现场体验的用户的需求。

几乎任何商业模式的革新都会遭遇来自被改变者的阻力。“喜云在推广过程中,不仅是装修企业设计师有抵触情绪,连家具生产厂商设计部的人员都对这一平台有过担忧,生怕抢了他们的饭碗。所以,我们先以家具销售人员为突破口,说服他们使用我们的产品。”平台推广之初,李兴斌团队也费了很大的功夫,将平台遭遇的阻力降至最低。

家具行业重视视觉和体验,但在传统营销过程中,一个用户只能在实体店去依次感受每一件产品,不能感受这些产品组合在一起是什么样的场景,也不能感受到这一组合是否适合摆放在自己家里。喜云平台对家具营销来说,最直观的好处是有了可视化的家具装修效果图。而且,这张效果图可以随意变换,正好摸到了营销人员的脉门。

除了颠覆营销模式之外,平台打通了从设计到营销再到施工的一整套流程。李兴斌团队将软件的思维和基因注入传统的家具行业。由于网上订单的不断增加,设计师群体对喜云平台的态度,也从最初的抵触变成了热情的拥抱和支持。同时,他们也成为喜云平台上不可缺少的一环。

创业两年多以来,李兴斌感触颇多。家居行业变化快、变数多,李兴斌在商业模式设计当中“边修边开、小步快走”,通过“快速结算,快速试错”,直到形成如今这种商业模式。

“这就像是撬一个铁嘴钢牙人的嘴,难得很。但是一旦撬开了,你就成功了。这就是互联网的魅力。”

李兴斌身上有一股韧劲,他天生为技术而生,以编程为乐。回想在海外留学和工作的岁月,与同行在一起交流讨论程序问题是李兴斌一直乐此不彼的事情。

从里到外的“科技范儿”,再融合一股脑的理想主义,使得李兴斌在科研的道路上一路高歌猛进。

谛力泰克最初由李兴斌在英国创立,主要为欧美企业提供ERP(企业资源计划系统)等咨询服务,商业模式简单,风险可控,在欧美市场做得风生水起。但是,李兴斌并不满足于此,而是选择了回国。

回国创业期间,他与国内一位多年老友聊天过程中发现,传统家具行业有很多待解的痛点,是否可以用移动互联网思维来解决这些问题?李兴斌兴奋极了,从那以后,他与团队历时两年时间,依次研发出“喜云”和“芸装家居”两款产品。前者是一个工具,后者是一个平台;前者适用于给某个家具品牌做营销,后者是基于家居产品带来的场景式营销,是一场包括家具生产厂商、装修企业和设计师的盛宴。

谛力泰克回国“履新”,并在业内小有名气,并不是李兴斌一个人的功劳。创业团队“英雄来自八方”,加上相关机构的鼎力相助,给了李兴斌诸多助力。

回国后,李兴斌找到的第一个“组织”就是北京海外学人中心。“刚回北京时我往那里跑过几次,办理北京工作居住证和户口等。当时他们给我的感觉确实是服务型政府机构,切实帮助我们解决了许多问题。”李兴斌说,“这也让我们知道自己并不是在孤军奋战,而是有一个‘组织’在帮助我们协调各种资源,解决各种困难,让我们有一种受到特殊照顾,有一种温暖的感觉。”

创业多年来,中关村软件园留创园组织了多次项目对接会、政策宣讲会。包括在李兴斌申请北京“海聚工程”时,中关村软件园留创园相关负责人也及时推荐、鼓励和建议。